2020年如何找好品牌做槟榔经销商

2020开年以来，全国出现了一个奇怪的现象：闹槟榔荒！我还是头次听说。而湖南地区最为突出，到了槟榔一货难求的局面。全国各地的槟榔经销商和网友纷纷来电和加微信咨询：某某槟榔有没有货，一开口就是10件以上，其实我也无能为力。

自疫情以来，湖南地区的所有槟榔企业二月份普遍停产一月有余，而全国市场上的槟榔早已销售一空，无法接力铺货，导致槟榔货架空空如也！目前虽然湘潭各大中小槟榔企业已经全面复工，但由于槟榔生产还是半机械化加人工操作，在全国缺货的情况下，槟榔产能火力全开；但在短时间内还是跟不上市场消费的节奏。

近一个月来“中国槟榔网”及其它网站群流量爆增，找槟榔的人出现井喷之势，很多朋友都看中了槟榔销量趋势而一线品牌的槟榔也供应不过来，此时做槟榔代理切入市场不失为一个良好的契机。

记得前几天一个河南驻马店的朋友找到我，说要找个枸杞槟榔牌子做代理，一个劲儿的问我打款下单几天内能发货，货能不能一次发完。我说：下单发货在3-5天内，要把货一次性发完，那更是不可能的。湘潭槟榔厂家的货源都紧张，给你供货的同时也要给其它的经销商供货。

随即这个朋友给厂家打款下单，我问他你连槟榔样品都不收，这样做太过于冒险。他说没事相信我，在我与他交谈的过程中了解到：他就在短短一个星期的时间内做槟榔倒货生意就赚了七八万。我真不得不佩服这位朋友能力和魄力。看来现在是做了品牌槟榔经销商，谋求转正了！

也许朋友你正在看这一篇文章，跟大多数的朋友目的一样，在寻找一个槟榔品牌做代理。如果您已经是一位槟榔经销商朋友，那我就不必说太多。但如果您是一位初次创业的朋友，你就得要注意了，槟榔行业水太深，为了不让你入坑，下面我就给大家划一划重点：

现在槟榔市场鱼龙混杂，很多微小企业对招商政策包装得很好，导致很多网络上寻找财富机会的人上当受骗，最终蒙受经济损失，对槟榔行业造成不可挽回的商誉危机。

特此交代各位朋友咨询考察槟榔品牌三个核心问题：

第一、终端市场几十个品牌，还有强势的大品牌，贵公司的产品竞争力是哪些？你们如此同质化的产品如何与市场上其他品牌竞争？

第二、贵公司与生产厂家是什么合作关系?对产品供应，对产品生产技术有无自己的控制力？有自己的工厂吗？

第三、贵公司有哪个市场是样板市场，全国哪个市场的经销商赚了钱？我们自费去学习考察可以吗？

找哪样的品牌合作？

第一、找有鲜明差异化的品牌合作胜算更大。做槟榔一线品牌经销商非常考验经销商的综合实力，不是一个几十万就可以入门的游戏，且根本很少有空白市场。其他同质化的小品牌在终端竞争的时候无论从口味、管理、品牌优势、投入力度等等方面都毫无竞争力可言。消费者只会选择对的产品，根本不会同情你是小品牌还是大品牌，所以代理品牌一定要寻找万花从中不一样的产品才可能脱颖而出。

第二、找务实、有发展前景的品牌合作。现在很多OEM的品牌（贴牌）运营商，租一个金碧辉煌的写字楼，编织着各种财富的梦想很容易与哪些头脑简单，天天做梦发财的小白一拍即合，其实他们大部分是通过其他槟榔工厂代加工，对于产品的工艺、口味、技术、产能毫无控制力，产品非常不稳定，产能也极为被动。所以请广大朋友务必要识别这部分品牌的陷阱，切勿相信眼前的馅饼，被“卖地盘”！

第三、千万别去相信馅饼。槟榔的生产成本、促销成本都是比较高的，不要去相信不合理的利润，作为经销商如果超过35%的毛利空间，一定要仔细甄别，你看中别人的利息，别人看中的是你的本金。天上不会掉馅饼，别去幻想你马上能发大财。

中国槟榔网在此奉劝各位有眼光加入槟榔行业的小白，勤勤恳恳，踏踏实实才是致富之道。任何事情都有原因，别把自己看得太聪明，买的没有卖的精明，辛苦积蓄不容易，不要落得狼狈收场。