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槟榔送货流程

槟榔送货流程

1、进店销售槟榔
业务员必须车停店面左右两侧视线之内,不能停在店面正门口,下车微笑,大声跟店主打招呼,表明身份介绍槟榔优势。

2、店内销售槟榔
清理陈列盒内的槟榔,业务员做到勤劳,帮助店内陈列盒清理,店内库存,查看货架期,货物摆放陈列盒内,收回中包袋,回收过了货架期的货打包送去暗点,槟榔摆放必须正面朝外,且不能倒置,陈列盒必须达到饱满度。
3、上车离店
要求:①钱货两清
②出门道谢,甜言祝贺,生意兴隆、恭喜发财等。
4、槟榔陈列位置
位置不好达不到理想效果
最佳陈列位:收银台为最佳陈列位,
指定陈列位:①老板指定位置 ②业务员指定
5、槟榔购买方式
①随意购买(只看中奖率/随手购买)
②指定购买(老口子吃张新发槟榔,和成天下槟榔中奖率高)
③推荐购买:店老板推荐购买槟榔(给了槟榔陈列费)
6、客勤
业务员要做好上市后一切工作:
多跑、多问、多了解(三多)
见事做事,店老板在忙或者人多时先把自己的事情放一边,帮助店老板。

7、超过货架期槟榔的走向
①A类店
批发部、超市、档口、学校周边、小区
②暗点
网吧、KTV、茶楼、娱乐室、麻将馆等。
③乡镇
销量大、范围广、店与店间隔距离远。
8、兑换奖票
保证客户对公司零投诉,就必须及时有效的兑换槟榔奖票及实物,要求业务员多跑,快速有序的回收槟榔奖票。
9、二次上货
①查看货架期及兑换情况(日期久的放前面)
②清理槟榔陈列盒内外的卫生
清理灰尘,柜台和槟榔陈列盒下方(建议业务员每个人自带一块抹布)
③按要求槟榔陈列(正面朝外,不倒置)
业务员严格有效的管理自己的区域,严格要求不串区、不倒货,并且要了解大件货物的去向。

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