槟榔新品上市销售应注意的几个问题

新槟榔品类定型、生产以后，结果的相对好坏就决定于销售的临门一脚了。这一脚要踢得准，有力，应注意几个方面的问题。

一、槟榔铺货前一定要有一个隆重的“新品上市动员大会”，主要内容：

1、统一思想，振奋士气。

每次槟榔新上市，团队中总有小部分人，甚至包括个别经销商、区域经理，对新品抱有消极、不健康心态。

大致有三种类型：

其一：掉以轻心，不以为然。对这种心态，要提高其对新品槟榔的关注度，施加销售压力和激励。

其二：观望等待、犹豫旁观。对这种，要用新产品带来新机会，来鼓舞其信心。

其三：牢骚畏难，先算八字，为今后业绩不好推卸责任。对这种，要痛加驳斥，以免扰乱军心，动摇士气。总之，在动员大会上，要坚决消除犹豫、观望、畏难等消极情绪，统一思想，毫无保留的全力以赴。

2、 统一步调，明确方向。要将上摊的政策，方法，铺市进度，槟榔铺货率的标准，槟榔陈列的标准，检核的时间与办法，奖罚标准，兑现时间，全部交代清楚。如果有必要的话，还要进行现场演示，业务员逐一过关。

3、如果销售队伍还不齐全的话，就要尽快组建，培训到位。因为槟榔销售也是劳动密集型行业，没有人，没有队伍，销售无从谈起。

二、不要犯低级错误。铺货阶段结束后，如果铺市率，单点的陈列包数，达不到应有的水平，那么就犯了销售中最低级的错误。因为离开了铺市陈列这两个最基本的工作，其他的后续槟榔销售都失去了前提。

三、消费者拉动工作与渠道工作的衔接。只有在前期的渠道促销，槟榔产品零店上摊等销售基础工作达到一定程度后，消费者的拉动、宣传工作才有意义，才会对实际的销售有帮助。否则，投入的资源将打水漂。

四、切忌盲目悲观、知难而退。一线的销售人员都希望能有一个“自己会长脚”的产品。但就算有，在目前竞争激烈，大品牌槟榔割据的状况下，希望新品推广 “一炮而红”，“一帆风顺”是不现实的，是销售的懒汉思想。

事实上，近几年某些区域畅销槟榔品种的成长经历恰恰说明：再好的产品，前期都必须经过相当长时间的，艰苦的，反复的坚持，最后才能成功。当然，盲目的乐观也不可取将导致麻痹大意，工作不到位，给竞品以可乘之机。

槟榔新品上市，销售应注意的问题还有很多，不便一一赘述。以上就槟榔销售中最基本，也较易出问题的几方面，提请注意，以增加新品推广的成功率。