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槟榔上市造势分析

槟榔市场业务员进行网点开发时,和网点老板谈好铺货时,将公司的宣传海报张贴于网点显眼处。产品将上市的前2、3天,以骑行队的方式进行造势,骑行队插上公司的宣传旗和统一工作服等其它广告宣传,或其他宣传方式。

1.目标顾客:固定的槟榔食用顾客,和好奇新品上市人群!
2.上市前造势
a.上市前广告造势
槟榔市场业务员进行网点开发时,和网点老板谈好铺货时,将公司的宣传海报张贴于网点显眼处。
产品将上市的前2、3天,以骑行队的方式进行造势,骑行队插上公司的宣传旗和统一工作服等其它广告宣传,或其他宣传方式。
槟榔产品将上市的前2、3天,动用亲戚朋友到网点咨询假装购买我们还未上市的产品,达到一种新产品上市的预热效果。
b.上市后造势
产品上市后为了加快流通速度及消费者的接收度,将上面的地促小活动及网吧或其它网点的促销活动搞起来,促进个网点的销售。
产品上市后,有些网点经过前期业务员的侦查,发现都是销售量比较好的网点,而我们的产品上市中奖率那么高,反而流通的速度很慢,销售量很低,这证明店老板没有推广我们的产品,这时候可利用亲戚朋友到这些网点购买。注意事项:购买时一定要话术统一,赞美我们产品的口味及质量还有中奖率高,让店老板相信我们产品,主动推广我们的产品。
槟榔上市后,因为有些网点老板见我们是新品牌不愿意接受新品,这时也要利用身边人到这些网点区购买,注意统一话术,表述自然,逼店老板进我们的产品。
通过上市前后的造势工作,将我们的产品在小区域内形成火爆的销售模式,在复制同样模式开发周边网点,在预定的时间内开发出所代理区域全部市场。以上方法根据市场而定,经销商参考切合实际运用。

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